Doradztwo strategiczne
W roku 1962 inżynier Bruce D. Henderson zrozumiał, że tradycyjne doradztwo biznesowe to zbyt mało. Zamiast ograniczać się do doskonalenia wewnętrznych procesów i struktur organizacyjnych, rozszerzył on zakres swoich działań na otoczenie firmy: konkurencję pomiędzy firmami oraz prawa, które decydują o porażce lub zwycięstwie w rynkowej walce. Narodziło się doradztwo strategiczne.Po raz pierwszy doradcy strategiczni stawili czoła wyzwaniom konkurencji, wykazując emocjonujące połączenie wnikliwej analizy i kreatywności. Ich celem było nie tylko wykorzystanie, ale zmiana praw rządzących rynkiem.
The Boston Consulting Group doradza od ponad 40 lat firmom odnoszącym największe sukcesy na świecie. Wiele koncepcji, które zapewniły naszym klientom trwałą przewagę konkurencyjną, stało się częścią klasycznej teorii zarządzania strategicznego. Należą do nich: krzywa doświadczenia (experience curve), macierz BCG (BCG portfolio matrix), konkurencja w czasie (time-based competiton), dekompozycja łańcucha wartości (deconstruction of value chain).
Bruce D. Henderson wiedział, że inteligentna strategia jest najskuteczniejszym środkiem dla ukształtowania przyszłych sukcesów firmy. Jednak, co tak naprawdę kryje się pod pojęciem strategii, do dzisiaj wiedzą nieliczni. Strategia nie ogranicza się jedynie do usprawnień operacyjnych – to dźwignia pozwalająca diametralnie zmienić sytuację konkurencyjną przedsiębiorstwa.
Przewagę nad konkurencją można osiągnąć różnymi środkami: nowe technologie pozwalają tworzyć innowacyjne produkty, zmienione potrzeby klientów umożliwiają oferowanie klientom nowych korzyści, unikalne możliwości pozwalają tworzyć efektywne modele działalności. Dopiero właściwa strategia pozwala wybrać spośród wielu możliwości te, które dają rzeczywistą przewagę konkurencyjną. Istotne przy tym pozostaje zawsze, aby przewaga ta była trwała, to znaczy, aby wybrane rozwiązania były trudne do naśladowania. Skuteczne strategie, to zawsze strategie indywidualne.
Mimo wszystko, każda przewaga może być przedmiotem ataków ze strony konkurencji ‑ firmy, które chcą utrzymać swoją pozycję, muszą przewagę konkurencyjną stale odnawiać. To także można osiągnąć realizując odpowiednią strategię.
Jak buduje się skuteczną strategię? Tworzenie strategii wymaga solidnej analizy, kreatywności, doświadczenia i zdolności do myślenia ponad schematami. Innowacyjne strategie powstają, gdy przełamie się zwyczajowe schematy postępowania i myślenia. Tak rodzą się rozwiązania nieoczekiwane, zaskakujące i nie schematyczne. Chcąc stworzyć nowy rynek trzeba być gotowym łamać reguły.
Kiedy strategie tworzą wartość? Stworzenie pomysłów i koncepcji, to tylko pierwszy etap na drodze do celu. Dopiero realizacja tych koncepcji, uzgodnienie i dopasowanie rozwiązań w szczegółach i implementacja zmian przez wszystkich współpracowników stanowią strategiczny krok naprzód. W skrócie: myślenie musi rodzić działanie.